Key Account Manager H/F

VERESCENCE est le leader mondial du flaconnage en verre pour l’univers de la Parfumerie et de la Cosmétique, nous sublimons les projets des plus grandes marques grâce à notre savoir-faire verrier de plus de 120 ans. A la pointe de l’innovation, nous offrons à nos clients une couverture industrielle internationale à travers nos nombreuses usines et bureaux commerciaux.

Passionnés par notre métier, nous repoussons les limites de notre savoir-faire afin d’apporter des solutions de haute qualité, innovantes et respectueuses de l’environnement.

Avec près de 2300 collaborateurs dans le monde, la diversité géographique et culturelle de nos sites et de nos équipes est une richesse qui contribue à notre réussite.

Aujourd’hui nous recrutons pour notre siège social de Puteaux un :

KEY ACCOUNT MANAGER H/F

Mission générale :

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement commercial des comptes clients dont vous avez la charge.

Pour cela, vous :

• Analyser la politique Achat de ses clients et proposer une stratégie commerciale à sa hiérarchie.
• Piloter auprès des "Directions des Achats" de ses clients : la prospection de nouveaux marchés, les offres de prix, la rentabilité des marchés existants (révisions tarifaires), la remontée des informations stratégiques du client, l’organisation des business review. 
• Piloter auprès des « Directions de Développement » de ses clients et avec l’équipe Développement de VERESCENCE, la création de nouveaux produits : suivi du respect des engagements VERESCENCE (qualité produits, planning, coût) et facturation des frais de développement.
• Présenter auprès des Directions « Marketing et/ou Artistique » de ses clients le savoir-faire technologique et les innovations du Groupe. Recueillir en amont, auprès des Directions R&D de ses clients, les nouveaux projets.
• Superviser la gestion de ses carnets de commande. Intervenir, le cas échéant, en renfort de son assistante, auprès des responsables logistiques VERESCENCE pour garantir le parfait respect des engagements du Groupe. Etre en contact avec les responsables approvisionnement et logistique des usines clientes.
• Superviser la gestion des réclamations qualité, les retards de paiement et les stocks âgés et intervenir le cas échéant auprès des services responsables. Etre garant de la rapidité des actions.
• Superviser son/ses Assistante(s) sur toutes autres tâches administratives (gestion des tarifs, suivi des développements, facturations des outillages et autres frais…).
• Assurer toutes les opérations de reporting relatives à sa clientèle (mise à jour mensuelle des forecast et des consultations, de son activité des ventes, mise à jour annuelle des parts de marché, mise à jour permanentes de l’intranet collaboratif VERESCENCE).
• Analyser la rentabilité des produits vendus, proposer des actions d’amélioration.

Profil :

Vous disposez d'une formation supérieure Bac +4/5.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre réel(le) force de persuasion, et avez une bonne capacité d’analyse et de synthèse. Organisé(e) et rigoureux(se), vous êtes doté(e) d’un sens du service client.

Vous justifiez d’une expérience de 5 à 8 ans dans un poste similaire.